各位同仁，萬達集團2016年年會在合肥萬達城召開，首先我代表集團董事會對大家參加年會表示熱烈歡迎，歡迎你們回家！2016年是萬達轉(zhuǎn)型的關鍵年份，集團在新產(chǎn)業(yè)、高科技、國際化等多方面都取得重大進步。在地產(chǎn)火熱的2016年，集團大膽調(diào)減600億元地產(chǎn)收入目標，堅決實施企業(yè)轉(zhuǎn)型，在中國除了萬達，沒有別的企業(yè)能做到。2016年，在集團董事會的領導下，在丁總為首的管理層和全體員工共同努力下，我們出色完成了全年任務。下面我分兩個方面進行總結(jié)：

一、2016年工作主要成績

（一）全年完成工作任務

2016年集團資產(chǎn)達到7961億元，同比增長21.4%（按成本法統(tǒng)計）。營業(yè)收入2549.8億元，完成計劃的103.2%，同比增長3.4%；如按房地產(chǎn)口徑，合同收入同比減少13.9%，主要因為我們砍了600億的房地產(chǎn)銷售收入。從今年開始，萬達只統(tǒng)計營業(yè)收入，因為轉(zhuǎn)型不光是業(yè)務在轉(zhuǎn)、思想在轉(zhuǎn)，統(tǒng)計口徑也要變化。雖然萬達2016年營業(yè)收入增長不大，合同收入還有所減少，但凈利潤同比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

萬達商業(yè)收入1430.2億元，完成計劃的100.4%，同比減少25%；但萬達商業(yè)凈利潤同比仍實現(xiàn)增長。一個公司收入減少四分之一，凈利潤還正增長，說明收入質(zhì)量明顯提高。地產(chǎn)收入1122.7億元，完成計劃的100%；租金收入195.8億元，完成計劃的102.3%，同比增長29.6%；租金收繳率99.99%。之所以差一丁點到100%，因為有一筆16萬的租金2017年1月2日到帳，如果早到2天，萬達就連續(xù)四年實現(xiàn)100%的收繳率。當然99.99%已經(jīng)很好，不過略有遺憾。萬達商業(yè)也創(chuàng)造了連續(xù)11年租金收繳率99.5%以上的行業(yè)世界記錄。2016年新開業(yè)50個萬達廣場。我去年在國外跟一個老外講，萬達一年要開業(yè)50個廣場。他很吃驚，問一個萬達廣場多大面積？我說十幾萬平米。老外說“喔，十幾萬尺”；我說不對，不是十幾萬尺，是十幾萬平米，他當時就暈了。世界這個行業(yè)的人都不敢相信萬達有這么快的速度。2016年還開業(yè)2個萬達茂，18個高端酒店，其中14家五星級酒店，客房6333間。2016年所有新開業(yè)及整改開業(yè)項目，全部按計劃時間表開業(yè)，無一延誤，萬達商業(yè)的執(zhí)行能力全球無敵。全世界找不到第二家公司敢說一年開業(yè)50個大型商業(yè)項目、18個酒店，而且每個項目都是在兩年內(nèi)設計、建造、招商、開業(yè)。萬達其它公司也應該向萬達商業(yè)學習，執(zhí)行沒有借口。企業(yè)管理能力的核心就是執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略不能執(zhí)行，都是白費。我多年前講過兩句話：想做成事，總能找到辦法；不想做事，總能找到借口。說實話前年年底提出開業(yè)50個廣場，我們內(nèi)部很多人也很難相信，但萬達商業(yè)做到了。新增持有物業(yè)600萬平方米，累計3233萬平方米（不含集團持有物業(yè)）。

文化集團收入641.1億元，完成計劃的103.3%，同比增長25%。其中：

電影產(chǎn)業(yè)收入391.9億元，完成計劃的105.8%，同比增長31.4%；

旅游產(chǎn)業(yè)收入174.3億元，完成計劃的100%，同比增長37.1%；

體育產(chǎn)業(yè)收入64億元，完成計劃的98%，同比增長9%；

兒童娛樂收入5.2億元，完成計劃的103.4%，同比增長137.8%；

文化集團其它收入5.7億元。

網(wǎng)絡集團收入41.9億元，完成計劃的103%。

金融集團收入213.5億元，完成計劃的127.7%。

萬達百貨收入178.2億元，完成計劃的101.6%。大家都知道去年中國零售業(yè)很難做，能完成計劃相當不容易。

集團其它公司收入44.9億元，全部完成年度計劃。除了一個公司差一點點，所有系統(tǒng)都是完成或者超額完成工作任務，這是很可喜的。

（二）基本實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型

1、服務業(yè)收入、凈利潤大于地產(chǎn)。2016年集團服務業(yè)收入占比55%，歷史上首次超過地產(chǎn)；服務業(yè)凈利潤（未經(jīng)審計）占比超過60%，也大于地產(chǎn)開發(fā)利潤，萬達提前一年實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型階段目標。所以說2016年對萬達極其重要，具有標志意義。特別是轉(zhuǎn)型的核心企業(yè)萬達商業(yè)，雖然地產(chǎn)收入仍大于租金等業(yè)務，但預計租賃業(yè)務凈利潤占比約55%，以租金等為主的非地產(chǎn)凈利潤超過了地產(chǎn)開發(fā)凈利潤。甚至可以說，萬達商業(yè)也不再是地產(chǎn)企業(yè)，所以我好幾次建議，是不是在2017年底或2018年把商業(yè)地產(chǎn)名字改了得了，叫商業(yè)投資管理服務集團，別再當?shù)禺a(chǎn)商了。

2、成功轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)。2016年開業(yè)的50個萬達廣場，已有21個屬于輕資產(chǎn)。2016年第4季度，萬達商業(yè)與中信信托、民生信托、富力集團等簽約90個萬達廣場、共1050億元的投資合同。2017年至2019年，每年開業(yè)交付30個萬達廣場給投資方，凈租金雙方分成。因為萬達信息化程度比較高，租金中管理費占比比較低，只有不到兩成，繳完稅金，剩下的就是凈租金。我們把這種輕資產(chǎn)模式叫投資類萬達廣場，就是別人拿錢下訂單，我們負責找地、建設、招商和運營。更為可喜的是，2016年萬達商業(yè)輕資產(chǎn)還探索出一種新模式，叫合作類萬達廣場，就是對方出地又出錢，萬達負責設計、建設指導、招商運營，凈租金雙方7比3分成。但不是對方所有項目我們都同意做，要先對項目進行篩選，對設計、建造進行指導，再招商、運營。設計也好，建造監(jiān)理也好，招商也好，費用都是對方出。合作類萬達廣場模式可以說是萬達輕資產(chǎn)模式的最高級形式，連資本化環(huán)節(jié)都省掉了，還解決了集體用地問題。中國土地分為國有用地和集體用地，國有用地在市場上可買賣，能辦產(chǎn)權證；集體用地不能買賣，辦不了產(chǎn)權證。但中國因為城市化極快，30年前北京二環(huán)外都是農(nóng)村，現(xiàn)在北京市區(qū)內(nèi)還有很多土地是集體用地。像深圳好多城中村，土地也是集體的。農(nóng)民拆遷，政府都會給預留一塊產(chǎn)業(yè)用地，這種地塊大部分城市里都是用來建商業(yè)。過去萬達重資產(chǎn)持有模式下，我們不敢碰這種項目，因為是集體用地，辦不了產(chǎn)權，進不了資產(chǎn)表。但這種合作用地有的位置很好，比如去年我們破天荒在北京二環(huán)內(nèi)找到一個合作類萬達廣場項目，這塊地留了十多年了，不管誰來開發(fā)，這個村的老百姓一直都沒投票通過。這回萬達去合作，海波他們工作做得不錯，超過90%隱藏